Με έμφαση στη μικρο-λιανική τα πολυμορφικά πρατήρια της Shell
Ανθεκτικότητα και σταθερότητα ως προς τις πωλήσεις τους παρουσιάζουν τα υγρά καύσιμα στην εγχώρια αγορά, χαρακτηριστικά που ενδεχομένως να προοιωνίζονται ανάλογη πορεία για την επόμενη πενταετία παρά τις αλλαγές που επιφέρει η ενεργειακή μετάβαση , όπως ανέφεραν, μεταξύ άλλων, στελέχη της Coral, εταιρίας του ομίλου της Μotor Oil, κατά την παρουσίαση του ανανεωμένου προγράμματος “Shell GO+”.
Πρόκειται για το πρόγραμμα που ανταμείβει την πιστότητα των πελατών στα πρατήρια της εταιρίας.
Η Coral, είναι η εταιρία που έχει τα δικαιώματα χρήσης του σήματος της Shell στην Ελλάδα, με μερίδιο αγοράς στα καύσιμα κίνησης 23%, το μεγαλύτερο στη χώρα. Διαθέτει 791 πρατήρια, εκ των οποίων τα 370 ιδιολειτουργούμενα και προχωρεί το μοντέλο ανάπτυξής των πρατηρίων με έμφαση, πέραν την πώλησης υγρών καυσίμων, στη μικρο-λιανική, στην φόρτιση ηλεκτρικών αυτοκινήτων και στην παροχή σειράς υπηρεσιών στον πελάτη.
Όπως ανέφερε ο Λευτέρης Ιατρόπουλος διευθυντής πωλήσεων του δικτύου λιανικής της Coral η εταιρία επιδιώκει να μεταμορφώσει τα πρατήρια καυσίμων σε προορισμό για ευρεία γκάμα προιόντων και υπηρεσιών. Κεντρικό ρόλο στη μετεξέλιξη των πρατηρίων σε χώρους πολλαπλών χρήσεων παίζει η ηλεκτροκίνηση, που “αναγκάζει” τον πελάτη να παραμείνει στο πρατήρια για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, μέχρι να φορτιστεί το αυτοκίνητο. Στο πλαίσιο αυτό, οι εταιρίες προσαρμόζουν ανάλογα τα πρατήρια, προκειμένου να προσφέρουν μία ευρεία σειρά προϊόντων και υπηρεσιών, όπως εστίαση, καφέ, μίνι μάρκετ, φαρμακεία, πλυντήρια αυτοκινήτων κλπ
Αξίζει να αναφερθεί ότι η Shell στον παγκόσμιο σχεδιασμό της προβλέπει ότι σε βάθος χρόνου το 50% της κερδοφορίας του δικτύου της θα προέρχεται από λιανικές πωλήσεις εκτός καυσίμων.
Η γενική διευθύντρια της Coral Κίρκη Καλαντζή παρουσιάζοντας τους τρεις άξονες της στρατηγικής της Motor Oil αναφέρθηκε στα καύσιμα μέσω της Coral και της Avin, καθώς και στο διυλιστήριο, που θα συνεχίσουν να προσθέτουν αξία στον όμιλο τις επόμενες δεκαετίες, στις ΑΠΕ με τον όμιλο να διαθέτει τη δεύτερη μεγαλύτερη πλατφόρμα ανάπτυξης στην Ελλάδα και στην κυκλική οικονομία
Πρόσφατα η Core Innovations, θυγατρική του Ομίλου Motor Oil, προχώρησε στην εξαγορά της αλυσίδας καταστημάτων μικρής λιανικής TWENTY 4 SHOPEN, καθώς και της εταιρείας καφέ Taresso.
Οσον αφορά στο ‘Shell GO+”, το ανανεωμένο πρόγραμμα επιβράβευσης του πελάτη, το οποίο παρέχεται και από τα συνεργαζόμενα πρατήρια του δικτύου , εμπλουτίζεται με προνόμια, διαγωνισμούς και αποκλειστικές συνεργασίες. Εντός του Ιουνίου μάλιστα, αναμένεται να ανακοινωθεί η συνεργασία με τη Sky Exrpress για αεροπορικά ταξίδια. Tα μέλη του ’Shell GO+”, που παρέχεται και μέσω της σχετικής εφαρμογής στο κινητό, ανταμείβονται με πόντους για κάθε αγορά στο πρατήριο, καυσίμων ή άλλων προϊόντων και υπηρεσιών που μπορούν να εξαργυρώσουν με εκπτώσεις, δώρα κλπ
